注重情感的方式和务实的方式

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使命是希望通过谈判而有所收获的美好设想,是自然而生的念头。 在此,笔者详细说明如何有效形成使命。旅行者告诉我们,人类的经验不只存在于外部世界或内心世界一一它们同时存在。一旦你懂得了哪种微表情值得关注,你将会更好地洞察谈判对手的情感。有时候在谈判结束之后,他们甚至会希望你成为他们的朋友。 荷兰人说话的口音有时候听起来有些粗鲁,而且他们说话的用词听起来也非常的生硬。你的守望者观望着你的内部世界,而你的船长观望着你的外部世界。当一个人在陈述某事、提出问题或者叙述某事的时候,他在短时间内所流露出来的一组肢体语言才是真正重要的。




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