注重情感的方式和务实的方式
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我正尝试让你感到更舒服一些”。 这话下意识里有什么含义呢。 是想让他们觉得来到这里就像回到家一样，他们真该买了这套房。 洛娜笑着，伸手碰了碰罗伯特的手背：“到了这里，就像回到自己家一样。 ”她一直笑着说，“让我带你们参观一下，看看这里多么舒适啊。 ”洛娜观察着罗伯特的反应。 等她一缩回手，罗伯特就把自己的手拿开，塞进了口袋里。如果对方表现出不那么自信，这可能意味着他们对自己刚刚所承诺的内容有些许的担忧，不确定自己能否兑现承诺。 如果对方没有注意听我讲话，我该怎么做呢 如果你在谈判中的伙伴没有注意听你说话，那么你一定要采取一些行动，把他们的注意力拉回到谈判上来。 这一点非常重要。就乔丹自己所言，他的生活还是很好的。136〕、威廉尤里〔11111姗此7〕，三笠书房2001年出 版。当你缺乏准备时间的时候，你会本能地回归到利 己主义的状态。 所以我们在这个案例中要如何达成一个三赢之局呢。 正是为了要解决这个问题，我们才需要变量，才需要额外附加因素。它们能让你以下面的四种方式展开工作和生活，即鼓舞的方式、分析的方式、注重情感的方式和务实的方式。
使命是希望通过谈判而有所收获的美好设想，是自然而生的念头。 在此，笔者详细说明如何有效形成使命。旅行者告诉我们，人类的经验不只存在于外部世界或内心世界一一它们同时存在。一旦你懂得了哪种微表情值得关注，你将会更好地洞察谈判对手的情感。有时候在谈判结束之后，他们甚至会希望你成为他们的朋友。 荷兰人说话的口音有时候听起来有些粗鲁，而且他们说话的用词听起来也非常的生硬。你的守望者观望着你的内部世界，而你的船长观望着你的外部世界。当一个人在陈述某事、提出问题或者叙述某事的时候，他在短时间内所流露出来的一组肢体语言才是真正重要的。
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