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他们：依我看，你不妨把你的想法发给我。 比如你的五点最主要的想法，还有你接下来想要采取的步骤，以及可以供我参考的详细信息来源。 这怎么行。 我看起来很好欺负吗: 我得跟你谈谈保密协议的事，你太心急了。 没有保密协议，我一个字也不会说。我变换语气，降低音调，并使用隐含的触发器：“你很重要。 ”那是我的言下之意。有些事情会突然进入公众的视野，也没有人知道这些消息是如何泄露出去的。与他人合作 内在恋人能够从关系中获得满足，因为它喜欢别人。 内在恋人喜欢生活在人群之中。安妮塔看他改换了颜色，猜测其含义。 她在考虑杰里米脱掉外套的时机和原因。皱眉： 这可能是一种表达不同意的肢体语言，而这种肢体语言在谈判中往往得不到足够的重视。 点头： 你可以使用点头的动作来获取对方的认可。 当你在提出一个问题或者做出某种陈述的时候，通过点头的动作可以让对方更容易说出肯定性的答复。 如果对方也跟着点头，那就说明这一技巧奏效了。我们在准备向市议会提交提案的时候思考。 我们在搜集相关信息来为他人提供参考的时候思考。 我们在回答孩子的古怪问题前思考。人类的反应不断演化，变得日益有助于适应这个世界。
在我们最终敲定协议之前，请问是否还有哪些调查是我们需要完成的。 在我们明天会见客户之前，是否需要对我们的问题结构进行进一步的准备工作。 在我们继续进入下一讨论环节之前，请问您就这项合作是否还有 哪些信息需要了解的。”如果你觉得哪一种都不像，就找一个了解你的人，让他（她〕告诉你，哪一种选择最像你。 阅读时，你可以随时记下你的任何反应。凯尔可能会在心中暗想下次再和卡拉共事时要强硬些。随时都可以对自己进行重新评估。 （参见第十七章） 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到： 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。我在波士顿的办公室里有一块木质摆件，上面有一条希伯来箴言，内容是：“不指望你能完成任务，但你也不能不去承担。但是与此同时，他们也不想让自己的内心痛苦。 别忘了，强势运行的恋人情绪体验非常强烈。他的亲信告诉别人，千万不要和他握手，他不喜欢跟别人握手。由于事物对人的心灵和身体的影响几乎是瞬时产生的，所以艾米向人们证明了当人们使用权力姿态时，只需要两分钟的时间就可以真真正正地增加一个人的自信心。
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