也需要方法论来产生新的想法和做法
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即使对手的解释滴水不漏，断然拒绝其实也无妨：“我方充分理解你的诉求，但是无法接受。 ” 谈判并非辩论谁对谁错，无论对手多么在理，只要不符合我方的利益，就没有必要接受。 纵使对手的陈述条理清晰，最终能否签约，还是由我方说了算。这家企业成立了一个特别工作组，负责为这一“新世界”拟定规章制度。只要充分发挥内心力量造福你所在的世界，你都将收获成功与满足，不论你具体做什么。 你会发现，当你能够激发内在天赋智慧的时候，你在外部世界遭遇的困难就会大为减轻。 随着你日益参透自己的内心，你会惊奇地发现，某些外部世界的困难实际上只是你内心的投射。即便近来其他公司的售后服务水平也在紧追不舍，差距有所缩小，但毕竟还是领先一步。 而且，售后服务还可以分为电话拜访、上门维修、定期维护等多个领域。而正因为如此，有些真的想要去听音乐会的人不得不付出200英镑的高价从别人手中买票。 重要提示。 在生活中，有些机会如果显得难得一遇，那么它们似乎就会更加弥足珍贵。 策略4：社会认同策略 人们往往会想要得到别人所拥有的东西，想要做别人所做过的事情。这项规定完全是骗人的，她怎么能不管。他营造出的形象，令弗朗辛避之唯恐不及。 而弗朗辛是个开放型的谈判者，一旦受到攻击就会退缩回封闭型。 在会上，海伦则展现出了开放型的身体语言，她声音柔和，语带安慰和歉意，她张开双臂欢迎弗朗辛的到来。你应该意识到，在这个世界上存在着众多其他的供应商和采购商。 基本上没有谁会面临别无选择的境地。 当你由于情绪上的原因非常想要得到某样东西，比如一辆汽车、一套房子或者某个大宗物件的时候，你应该试着降低你的谈判定位。
我为了你们辛辛苦苦工作，你们却袖手旁观。视觉在谈判过程中发挥着重要作用。「41译者注：5腿：上文提到的113,1：116161611110五个英文单词都是以腿字母开头的。我开始给拉尔斯回信，但是写了一半后觉得这不是一个好办法（我知道电子邮件很容易让对立情绪升级〉。 我决定去拉尔斯的办公室找他谈谈。”你志在必得，但是在拍卖过程中没有处理好，最后发现你在和自己竞价。 轻轻一瞥，拍卖商告诉你，最高价是你出的。然而商务谈判却没有可以明显分出胜负的标准。 甚至，笔者可以略带偏激地认为，胜负的自我感觉只是你面对谈判结果的内心折射。 换言之，“胜”因为你志在必得，“负”源于你对结果的不自信，继而有些不安。但我不相信他们。领导者需要工具来检视自身的行动，也需要方法论来产生新的想法和做法。 “自我领导”的能力正在成为领导力的新要求。 从内心制胜的理念为领导力的提升提供了不可或缺的指引。如果对手的话语中蹦出不符合我方利益的言论，断不可等闲视之，也不能再随口附和，保持沉默或许效果更佳。 采取高压攻势的对手虽然态度强硬，内心也在某种程度上希望获得认可。
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