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在组织内部知情不报、隐瞒行为、与同类企业商议组建价格同盟或暗中交易,这些多少都反映出某种程度上对外部认识的歪曲。这是因为不同的技能其重要性的大小是有所区别的。 在过去长达25年的谈判实践中,我不断地计算这些分值,并对上表的这些问题以及各项机能的权重进行改善与打磨。 举个例子,相比于提问的技能,事先准备谈判的能力占到了4分的比重;虽然善于提问同样是非常重要的技能,但是对于谈判的整体结果而言,它并不像事先准备那样具有胜负攸关的重要性。 你的得分是多少。旅行者是成长型思维的火炬手。这类律师在法庭上义正词严地表达意见,彻底颠覆对手的主张,堪称进攻型的谈判代表。 为了高效快捷地解决纠纷,庭审诉讼律师扮演着重要的角色。 通向和解之路 另一类则是庭外调解律师〔561116爪601〔0皿361〕,为辩护双方提供最佳和解方案是他们的使命。没有人喜欢计划之外的变数。 如果你没有早一点儿跟你的领导讲明可能出现的风险,给他们时间去调整自己的撤出定位,那么等到事到临头,你再跟他们汇报的时候,肯定会很惨,你肯定不希望自己陷入那样的境地。你必须得到对方所在的地方,跟对方碰 面。




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