还有谈判中另一方的定位
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某个协议草案原本与我方 的利益并无明确的因果关系，但不经意间还是找到了联系，就此轻易让步、签约，这样的例子在谈判中也是屡见不鲜。“但我正在解决这个问题，”她说，“我还在努力当中，但是我去还是不去已经不再受到恐惧的控制了。如果对方表现出不那么自信，这可能意味着他们对自己刚刚所承诺的内容有些许的担忧，不确定自己能否兑现承诺。 如果对方没有注意听我讲话，我该怎么做呢 如果你在谈判中的伙伴没有注意听你说话，那么你一定要采取一些行动，把他们的注意力拉回到谈判上来。 这一点非常重要。讲述鼓舞人心的故事 为了实现它们的愿景，梦想家们经常需要招募追随者。根据获得的信息，沙玛调整了原来的报价。 本章将告诉你如何在谈判桌上关注对方的身体语言，对看到的现象进行思考并为我所用。 非语言交流的身体语言 交流既可以是语言交流，也可以是非语言交流，即身体语言。 语言交流是通过你的声音来传递的。我们需要理解这些定位，不只是我们自己的定位，还有谈判中另一方的定位，所谓知己知彼。 公司内部关于某客户问题的谈判可能会花费一一有时候也需要花费一一与对外谈判同样多的时间。 当然，我描述的这种情境是有条件的：由于合同所带来的种种限制，你需要把你的定价降低到正常价格线以下的某个数值，而且相信自己即便在这种低价之下也还是能够赚取有效数额的利润。如今，作为拥有400多家子公司的维珍集团的创始人和董事长，这位英国商业大亨已经无人不知、无人不晓。 根据2012年福布斯富豪榜，布兰森所拥有的财富在英国位居第四。 显然，布兰森的巨大财富能够为他带来只属于极少数人的机会。
以选择发起进攻 在和对手讨价还价之前，巧用自身优势生成并抛出选择，先培养彼此的信任关系吧。 在此基础上就可以顺势提出要求：“你的报价反映了你对产品价值的认识，对此我方无意评判。事实上，几乎在我们刚一降生的时候我们就学会了哭泣，然后我们发现一哭就会有人来喂我们。或者，你的商业伙伴打电话邀你到巴黎参加为期一天的会议，可当天正是你女儿的生日。 这时，你需要你的勇士去冲锋陷阵。《孙子兵法谋攻“若波文库第52页。你经历过这样的变革过程，并且眼见它无功而返吗。 如果你经历过，你就知道我在说什么了。不仅如此，我还承担了家里的许多事情。为了不被对手发现这点，有些人只能不懂装懂。 基于事前准备的不足，对谈判内容也一知半解，结果容易做出不必要的让步，或者掉以轻心地签约。这使你能够为实现公共利益而采取光荣的行动。 想想布什总统和克林顿总统。 为了高尚的目的，这对先前的政治敌手已经摒弃了双方的分歧。
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