请问您是喜欢这款红色的还是这款蓝色的呢
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现在请注意。相对应地，贬低对方向你提供的产品的价值。我觉得，汤姆认为我与他人存在“信任问题”。 可是，对我的思想者来说，这么做无关信任，只是为了管控风险。 很多人是诚信的，但是记忆有可能会不准确，还有一些人本身就难言诚信，这些都是我们签订合同的原因。 我担心客户因为记忆出现差错而拒绝付款，甚至因为在“回忆”中出现更严重的分歧而与我们对簿公堂。不同文化情境下解读微表情 谈判专家懂得如何确认微表情，并且准确解读微表情所传达的情绪。这时候如果我们不能够小心行事的话，就会落入防守的、消极的怪圈当中。 所以说，提问一些关于“为什么”的问题是好的，但是措辞一定要小心谨慎，这样才不会刺激到对方，使其望而却步。无论怎么选，只要做一个决定就好。
即便是外国的谈判专家，也会有暂且保留争议、待公司内部研究再定的时候。他们是如何使用谈判策略的。 他们会不会一点一点地讨价还价。 他们是否有时间问题（谈判时间不充足）。 我们是否有时间问题（谈判时间不充足）。 他们掌握着什么样的可协商变量。 我们掌握着什么样的可协商变量。 他们是否会耍一些谈判策略技巧。 我们是否能够设法让他们的态度软化。 我们有没有做足够的假设分析。之后只过了一天，也就是11月12日，母亲就 去世了。值得注意的一点是，你可能需要确认，坐在对面与你谈判的这个人到底有没有足够的权力来与你谈判并且为合同条款做出最终的决定。 毕竟人们会在达成最终的协议之前借口说要“请示一下”，这已经是老生常谈了（高权威策略的过度使用）。我们的脑中有两种受到惊吓的动物，它们不知道自己已经走出了原始丛林，进入了文明社会的会议室。 特别是，会议室里还不止一个人。 一旦警钟鸣响，人数越多，结果越不乐观。 无论我们选择战斗还是逃跑，一旦我们开启自我保护，其他人也会用同样的方式回应。”无论你的这种封闭性提问使用的措辞是如何的，请确保你一定要做到这一点。 提供可选项 如果你想要与对方达成交易，那么最传统也最诚恳的一个方法就是向对方提供一个可选择的机会：“请问您是喜欢这款红色的还是这款蓝色的呢。坐他的车安全吗。这样做的结果是我启发了她，如果想收集到更多信息该如何更好地准备。接下来我们就要开始模仿对方的话语了。
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