提高你管理自己的能力

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当前的交易价值仅以签约为目标,无法充分把握现状。这是非常典型的想努力改善经营管理,却不在采取行动前先调整思维模式的做法。而东方社会更注重集体,社会常常围绕国家来组织,来管理和超越你的个体的、自我的欲望。 这本书同时借鉴了东西方的智慧,它会告诉你如何发挥你作为个体的优势,同时又超越你自己,与更广阔、更普遍的真理相连接。 这本书的目的是增进你的自我觉察,提高你管理自己的能力,以此来更加有效地处理你的各种关系,首先是你与自己的关系。 艾莉卡爱瑞儿福克斯2017年10月20日 推荐序 能够为艾莉卡爱瑞儿福克斯(处⑶〕的这本鼓舞人心的、开创性的《哈佛谈判心理学》作序,我感到十分荣幸。 我与艾莉卡相识多年,亲眼看见她的想法一步步发展、成熟,今天终于瓜熟蒂落,就是这本妙趣横生又明白晓畅的谈判心法,因此由衷地为她感到高 兴 兴。一位美国资深谈判师告诉我,以他的经验来看,通常英国人比美国人更加偏向合作型,而美国人在谈判中则往往表现得更加具有侵略性。这一认识让我们得以搁置争议,直到第二天早上才开始继续讨论这个问题,包括制订一个计划来学习荷兰的交通标志。他们会观察,判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场。我在第六章里面曾经提到了可变项目。 可变项目就是指那些多余的、超出原本价位的、稍高一些的定价,这样的可变量将会对对方的价值进行增减的影响。 所以,如果在谈判一开始的时候你就能提出一个较高的定价,也就是你的最优定价,那么后面你就会有降价的空间了。这是她的座位,你们不能再让她走了。 ” 然而,我们代课的老师却对我的举动不以为然。 她把我带到校长办公室,说我破坏学校财产。众所周知,在任何的谈判场合中,信息就是力量。他的做派进一步丰富了那句得州人引以为傲的口号“别惹得州人”的内涵。 我不清楚韦恩的职业是什么。 他好像是在为一些家族企业提供咨询服务,做一系列他称作“资产保护”的事情。

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